Сезонность спроса: как проверить в Wordstat и спланировать бюджет

Анализ сезонности и коэффициент каждого месяца помогут подготовить распределение рекламного бюджета и проверить причины спада заявок.

6 ноября 2026 · LidFly · Данные Wordstat и справка Яндекс Директа сверены 06.11.2026

Вы разделили рекламный бюджет на двенадцать равных частей. Сейчас мастера простаивают, хотя деньги уходят как обычно, а через месяц заявок может прийти больше, чем бригада успеет выполнить. Проверка сезонности спроса показывает, какие месяцы требуют подготовки и почему прошлогоднюю сумму нельзя просто скопировать.

В чате LidFly или в вашем ИИ-клиенте через MCP не нужно скачивать CSV и пересчитывать доли вручную. Ассистент читает помесячную динамику Wordstat за два полных года по вашим фразам и региону, при подключённых кабинетах сопоставляет её со статистикой Яндекс Директа и Метрики и собирает таблицу долей и бюджета, в которой виден каждый шаг расчёта. Для части с Wordstat рекламный кабинет подключать не нужно.

Как отличить сезонность спроса от тренда и разового всплеска

Один высокий столбик на графике ещё не доказывает сезонность. В поисковых данных одновременно живут четыре разных явления, и если перепутать их на этапе планирования, вы заложите деньги под всплеск, который больше не повторится.

Пример по данным Wordstat (Россия, все устройства, широкое соответствие, снято 06.11.2026) - запрос установка кондиционера. В полных 2024 и 2025 годах главный пик приходился на июль: 718 799 и 569 682 запроса соответственно. А среди доступных месяцев 2026 года (январь-сентябрь) самая высокая точка сместилась на июнь - 435 177 запросов против 400 279 в июле. Общая сумма за девять месяцев 2026 года при этом на 16,3% ниже тех же девяти месяцев 2025 года (2 131 995 против 2 547 069). Связывать сдвиг с погодой по одним поисковым цифрам нельзя, для этого нужен метеорологический ряд. Но и без объяснения причины видно, почему лето опасно планировать по одному июлю прошлого года.

Типовой сценарий 1. Владелец шиномонтажа или климатического сервиса начинает годовое планирование с вопроса, повторяется ли сезон по его услуге. Он пишет ассистенту в чате LidFly, а тот в режиме чтения получает помесячные ряды Wordstat, отмечает совпадения и смещения пиков между 2024, 2025 и доступными месяцами 2026 года и предлагает фразу для расчёта.

Сравни одинаковые месяцы двух полных лет по моим фразам в Wordstat. Отдельно покажи повторяющиеся пики и изменение общего уровня. Не называй причину всплеска без данных о ней.

При ручной проверке наложите два годовых профиля друг на друга и сверьте абсолютное число запросов с колонкой «Доля» (доля фразы во всём поиске Яндекса). Если число запросов выросло, а доля осталась прежней, вырос весь поиск, а не интерес к услуге. В B2B-услугах и оптовых поставках учитывайте лаг сделки: пик в Wordstat отражает момент выбора подрядчика и запроса КП, а договоры и оплаты закрываются позже.

Как проверить сезонность в Wordstat по своей нише

Годовой бюджет нельзя считать по одному широкому слову из головы. Внутри маски высокий сезон (99 006 запросов за 30 дней по России, снято 06.11.2026) доминируют сериалы и туризм, а в запросе коэффициент сезонности (1 032 запроса) заметную долю занимают расчёты заземления по ПУЭ и полисы ОСАГО. Чтобы сезонная кривая отражала ваш рынок, проходите сбор данных по пяти шагам:

1. Подберите 3-5 содержательно разных коммерческих фраз вашей услуги и проверьте по ним вкладку популярных и похожих запросов, чтобы сразу заметить посторонний смысл.
2. Зафиксируйте свой город или область и одинаковый срез устройств для всех проверяемых фраз.
3. Выгрузите помесячную динамику минимум за два полных календарных года (2024 и 2025), а доступные месяцы текущего года держите отдельно для контроля уровня.
4. Проверьте границы периода и пропуски. В выгрузке от 06.11.2026 при запросе диапазона с января 2024 по октябрь 2026 года Wordstat вернул 33 полных месяца - по сентябрь 2026 включительно. Отсутствующий октябрь означает, что месяц ещё не закрыт в источнике; подставлять вместо него ноль нельзя.
5. Выберите одну репрезентативную фразу для расчёта долей, а остальные 2-4 маски используйте для проверки формы кривой. Разные категории товаров или услуг считайте отдельно.

В веб-интерфейсе для этого открывают вкладку «Динамика» (справка интерфейса Wordstat, проверено 06.11.2026), выбирают регион, группировку по месяцам и скачивают CSV. Детальный разбор фильтров собран в руководстве как пользоваться Wordstat. Если ниша для вас новая, сезонность - лишь одна из шести проверок перед запуском рекламы. По правилам операторов Wordstat для помесячной и понедельной динамики не стоит переносить кавычки "" и оператор ! из вкладки топов - используйте чистые фразы и при необходимости фиксацию предлогов через +.

В чате LidFly (или через Claude, ChatGPT и Codex) эти пять шагов выполняет одна команда: ИИ находит код региона, проверяет похожие запросы, убирает фразы с посторонним смыслом и собирает таблицу за два полных года. Кабинет Яндекс Директа для работы с Wordstat в LidFly подключать не нужно.

Помоги спланировать рекламу на следующий год для [услуга или категория] в [город или регион]. Годовой бюджет — 600 000 ₽. Подбери и проверь 3–5 коммерческих фраз в Wordstat, покажи похожие запросы и убери посторонний смысл. Возьми два последних полных календарных года по месяцам и отдельно доступную динамику текущего года. Не складывай пересекающиеся маски. Выбери репрезентативную фразу для расчёта и объясни выбор. Покажи таблицу: месяц, исходные числа, средняя годовая доля, коэффициент сезонности, исходный бюджет. Проверь сумму и полноту данных. Отдельно перечисли поправки на цену заявки, загрузку и сроки подготовки, для которых нужны мои данные. Пока подготовь только план.

Как рассчитать коэффициент сезонности и долю месяца

Из 24 месячных значений за два полных года считают два показателя: годовую долю месяца (p_m, сумма за год равна 100%) и коэффициент сезонности (k_m = 12 × p_m, среднее за год равно 1,00). Доля показывает, какую часть годового бюджета отдать месяцу на старте, а коэффициент виден с первого взгляда: 1,99 в ноябре означает спрос почти вдвое выше среднего, 0,57 в феврале - почти вдвое ниже.

Не путайте два разных знаменателя. В стандартной таблице Wordstat колонка «Доля» делит запросы вашей фразы на весь поисковый поток Яндекса за месяц. Для бюджета нужна доля месяца внутри годовой суммы запросов вашей собственной ниши.

Чтобы год с большим общим трафиком не перетягивал вес, сначала нормируйте каждый полный год отдельно, а затем усредните доли одноимённых месяцев:

• Сложите запросы за 12 месяцев внутри каждого полного года: S_2024 и S_2025.
• Разделите каждый месяц на сумму своего года: p_m,2024 = Q_m,2024 / S_2024 и p_m,2025 = Q_m,2025 / S_2025.
• Усредните доли одинаковых месяцев: p_m = (p_m,2024 + p_m,2025) / 2.
• Умножьте долю на 12 для коэффициента (k_m = 12 × p_m) и на годовой бюджет для стартовой суммы месяца (B_m = Бюджет × p_m).

Проверим расчёт вручную на январе для запроса шиномонтаж (Wordstat, Россия, все устройства, снято 06.11.2026). Сумма за 2024 год S_2024 = 7 439 557, за 2025 год S_2025 = 7 409 280. Январь 2024 года дал 356 318 запросов (356 318 / 7 439 557 = 0,047895), январь 2025 года - 425 898 (425 898 / 7 409 280 = 0,057482). Средняя доля января: (0,047895 + 0,057482) / 2 = 0,052688… (5,27%), коэффициент 12 × 0,052688… = 0,63, а стартовый бюджет от условных 600 000 ₽ равен 31 613 ₽.

Пограничные случаи. Подтверждённый нулевой месяц остаётся нулём, а пропущенный в выгрузке помечается как «нет данных». Неполный текущий год не ставят в знаменатель годовой доли. Если сумма года равна нулю, делить не на что: возьмите более широкую фразу. Для магазина с несколькими сезонными категориями стройте отдельный профиль на каждую категорию; общий индекс собирайте только с явными весами категорий по структуре выручки.

Как распределить рекламный бюджет по месяцам

Годовой бюджет, умноженный на среднюю долю месяца, даёт прозрачную отправную точку. Она верна при допущении, что заявка стоит примерно одинаково весь год; где это не так, нужны поправки, о которых ниже. Если сама годовая или стартовая сумма ещё не определена и вы начинаете с оценки стоимости клика и конверсии сайта, сначала посмотрите, как рассчитать стартовый бюджет Директа, а затем возвращайтесь к помесячному распределению.

Учебный расчёт: реальная динамика поисковой фразы «шиномонтаж», Россия (Wordstat, регион 225, все устройства, широкая фраза, снято 06.11.2026); условный годовой рекламный бюджет 600 000 ₽. Это исходная раскладка пропорционально спросу, не прогноз продаж и не рекомендация конкретному рекламному кабинету.

Техническая деталь округления: если сложить округлённые до сотых доли из четвёртой колонки, получится 100,01%, поэтому бюджет каждого месяца считается по неокруглённым долям. После округления рублёвых сумм до целых рублей возникает разница в 1 ₽ - она добавлена к декабрю (38 120 → 38 121 ₽) как балансировка округления, чтобы годовой итог сходился ровно в 600 000 ₽.

Чтобы повторить этот расчёт в Excel или Google Таблицах на своих цифрах, разместите месяцы в строках 2–13 (колонка A - месяц, B - запросы за первый полный год, C - за второй полный год, J1 - годовой бюджет 600000) и вставьте формулы:

D2 (средняя доля месяца): =(B2/SUM($B$2:$B$13)+C2/SUM($C$2:$C$13))/2
E2 (коэффициент k):       =12*D2
F2 (исходный бюджет, ₽):  =ROUND($J$1*D2,0)
F13 (декабрь с балансом): =$J$1-SUM(F2:F12)
G2:I13 (рабочие колонки): Поправка и основание | Согласованный бюджет, ₽ | Фактический расход, ₽

В русской локали Excel замените имена функций и разделитель аргументов: SUM → СУММ, ROUND → ОКРУГЛ, запятую на точку с запятой (например, =ОКРУГЛ($J$1*D2;0)), а формула =$J$1-СУММ(F2:F12) в последней строке закроет расхождение округления.

На последнем шаге первого сценария к шести расчётным колонкам добавляются три рабочие: «Поправка и основание», «Согласованный бюджет» и «Факт». Переносить «Исходный бюджет» в рекламный кабинет без поправок не стоит, и вот почему:

• Ограничение мощности и склада: если в октябре и ноябре, условно, боксы загружены полностью уже при расходе 70 000 ₽ в месяц, заливать туда 99 456 ₽ бессмысленно - лишние звонки уйдут в пропущенные.
• Разогрев перед пиком: часть осеннего или весеннего бюджета разумно сдвинуть на недели перед подъёмом, если ваши прошлые записи показывают, что клиенты начинают прицениваться заранее.
• Резерв на тесты и низкий сезон: если вы выделяете отдельный резерв на проверку новых посадочных или акций, сначала вычтите его из годового лимита (600 000 ₽ − резерв), распределите остаток по долям, а резерв учитывайте отдельной строкой, чтобы не выйти за годовой потолок.
• Разная экономика в высокий и низкий сезон: в пиковые недели аукцион может перегреваться, а в спокойные месяцы решение «удерживать минимум, сократить или остановить кампанию» принимается по фактической стоимости целевой заявки и марже, а не по календарю.

В диалоге с LidFly попросите ассистента учесть эти ограничения: он пересчитает согласованный столбец и проверит, что сумма всех двенадцати месяцев вместе с резервом равнялась исходным 600 000 ₽. На этом шаге результат остаётся планом в чате: никакие лимиты в рекламном кабинете не меняются. Когда временная раскладка внутри канала готова, вы можете собрать полный медиаплан рекламной кампании с воронкой конверсий и распределением между площадками.

Когда начинать рекламу перед пиком спроса

Совет «поднимайте рекламу за 2-4 недели до сезона» не работает как универсальное правило: у шиномонтажа осенняя волна растягивается на октябрь и ноябрь, у кондиционеров пик может сместиться на месяц, как в 2026 году, а в B2B-поставках согласование сметы может тянуться месяцами. Срок старта считают обратным календарём от даты, когда бизнесу нужны обращения:

1. Проверьте готовность приёма и исполнения заказов: выведены ли мастера в смену, есть ли товар на складе и кто отвечает на звонки в пиковые часы.
2. Закладывайте время на адаптацию стратегии в Директе. По справке выбора стратегии Яндекс Директа (проверено 06.11.2026), автостратегиям нужны время и поток целевых действий для накопления данных. Новой кампании без истории требуется больший запас, чем работающей кампании с обученным счётчиком, и календарная неделя сама по себе не обещает целевой CPA.
3. Пройдите модерацию креативов и проверьте учёт: отправьте тестовую заявку с сайта и убедитесь, что событие доходит в Яндекс Метрику под нужным ID цели.
4. Детализируйте месячный график до недель и дней. Внутри марта или октября подъём редко начинается 1-го числа: запросите в Wordstat понедельную динамику за прошлые годы, а для последних 60 дней - подневный срез (дневная детализация в Wordstat доступна только за этот период), чтобы поймать фактическое начало подъёма.

В чате LidFly напишите: «По нашим фразам и региону покажи, на какие недели приходилось начало весеннего и осеннего подъёма в прошлые годы, и составь обратный календарь подготовки с вопросами к моей готовности». Ассистент сопоставит месячный и недельный ряды Wordstat с состоянием кампаний и соберёт календарь контрольных точек.

Заявок стало меньше: сезонный спад или проблема в рекламе

Прежде чем сокращать бюджет из-за «не сезона», сверьте спрос с показами и заявками. Ссылка на сезонное затишье - удобное объяснение при любой просадке, но если на сайте сломалась форма или кампания встала из-за лимита, вы потеряете даже тех клиентов, которые продолжают искать услугу.

Типовой сценарий 2. У сервисной компании за две недели просели обращения. Маркетолог отправляет в чат LidFly запрос на сверку трёх систем:

В кампании [название и кабинет] стало меньше заявок. Сравни последние четыре полные недели с предыдущими четырьмя и сопоставимым периодом прошлого года, если данные доступны. Сначала покажи, какую цель считаешь заявкой. Сопоставь динамику Wordstat по нашим коммерческим фразам и региону с показами, кликами, расходом и конверсиями кампании, а также с целевыми визитами в Метрике. Раздели подтверждённые наблюдения, гипотезы и недостающие данные. Не смешивай весь платный трафик с одной кампанией. Подготовь план проверок, без изменений.

По этой команде LidFly сначала читает список счётчиков и целей в Яндекс Метрике, чтобы отделить бизнес-цель (отправку формы или целевой звонок) от автоцелей и просмотров контактов, которые без фильтра складываются в общую колонку конверсий Директа. Затем сервис сопоставляет статистику конкретной кампании при единой модели атрибуции с динамикой Wordstat в том же регионе:

Как изменить бюджет в LidFly и проверить результат

Когда сезонный план сверен с мощностями бизнеса и статистикой, его переводят в настройку кампании. В LidFly чтение и запись разделены: сервис не меняет бюджеты в фоновом режиме на весь год вперёд.

Типовой сценарий 3 доводит расчёт до действия. Перед сезонным подъёмом владелец решает поднять недельный бюджет индивидуальной стратегии Единой перфоманс-кампании (ЕПК) с условных 10 000 ₽ до 14 000 ₽ в неделю (суммы иллюстративные, не из общероссийской таблицы выше). Цепочка проходит пять шагов:

1. Подготовка плана без записи: по запросу пользователя LidFly читает настройки кампании, проверяет, что задана индивидуальная недельная стратегия (а не пакетная стратегия на несколько кампаний), и выводит карточку плана - название и ID кампании, текущий лимит 10 000 ₽, новый лимит 14 000 ₽, уже потраченную за неделю сумму и список сохраняемых целей.
2. Отдельное текстовое подтверждение - обычным следующим сообщением: в нём пользователь называет кампанию и точную сумму 14 000 ₽.
3. Запись в Директ: получив подтверждение, сервис обновляет недельный лимит выбранной ЕПК, сохраняя остальные параметры стратегии, счётчики Метрики и приоритетные цели.
4. Повторное чтение настроек: сразу после записи LidFly заново читает параметры кампании из Директа и сверяет записанный лимит 14 000 ₽, стратегию и цели с планом. Только после этого изменение считается подтверждённым.
5. Сверка плана и факта через неделю: через полную календарную неделю пользователь просит сопоставить расход, клики и целевые заявки по бизнес-цели с ожиданиями. Если цикл сделки длинный или событий накопилось мало, наблюдение продолжают без резких правок.

Шаблоны двух команд - сначала для безопасной подготовки плана, затем для подтверждения записи:

Шаг 1 (подготовка): Для выбранной ЕПК [название или ID кампании] покажи текущий недельный бюджет и предложенную сумму по нашему сезонному плану. Укажи кампанию, уже потраченные деньги за текущую неделю и какие настройки стратегии и целей останутся неизменными. Пока не применяй.

Шаг 2 (отдельным сообщением после проверки плана): Подтверждаю: у ЕПК [точное название и ID] установить недельный бюджет 14 000 ₽ сейчас по показанному плану. После изменения перечитай настройки кампании и покажи результат.

Учитывайте механику недельного бюджета в Яндекс Директе (проверено 06.11.2026): лимит работает в границах календарной недели с понедельника по воскресенье, а изменение суммы в середине недели перезапускает расчёт трат на оставшиеся дни. Месячная сумма из таблицы, делённая на четыре, не станет жёстким месячным потолком: недели пересекают границы месяцев, а в месяце бывает больше четырёх недель. При смене лимита проверяйте расход, уже накопленный за текущую неделю.

Частые вопросы о сезонности спроса

Как посмотреть сезонность спроса в Wordstat?

Откройте вкладку «Динамика» в Яндекс Wordstat, выберите рабочий регион, зафиксируйте одинаковый набор устройств и выгрузите помесячные данные минимум за два полных календарных года по 3-5 коммерческим фразам вашей услуги. Сравнивайте одноимённые месяцы разных лет между собой, а текущий незавершённый год используйте отдельно для проверки уровня спроса. Подробно интерфейс разобран в статье как пользоваться Wordstat.

Как рассчитать коэффициент сезонности?

Сначала посчитайте долю каждого месяца внутри его полного календарного года (разделите запросы месяца на сумму за 12 месяцев этого же года), затем усредните одноимённые месяцы за два года и умножьте среднюю долю на 12. Коэффициент 1,00 означает среднемесячный уровень спроса в вашей нише; не путайте его с долей запроса от всего поискового потока Яндекса.

Чем сезонность отличается от тренда?

Сезонность - это регулярное повторение подъёмов и спадов в одни и те же периоды разных лет, тогда как тренд - общее движение уровня спроса вверх или вниз из года в год. Оба явления часто идут одновременно: рынок в целом может снижаться или расти, сохраняя прежние сезонные пики внутри года.

Как распределить рекламный бюджет по месяцам?

Умножьте годовой рекламный бюджет на среднюю долю каждого месяца - это даст базовую раскладку пропорционально поисковому интересу. После этого внесите ручные поправки на пропускную способность бизнеса, наличие товара, изменение цены клика в высоком аукционе и подготовку кампаний до начала пика.

Может ли сезонность объяснить отсутствие заявок в Директе?

Сезонный спад - это рабочая гипотеза, но сам по себе график Wordstat не доказывает, что рекламный кабинет и сайт исправны. Сопоставьте динамику спроса в регионе с показами, кликами и достижением конкретной бизнес-цели в Яндекс Метрике за те же даты, чтобы отделить рыночное затишье от остановки показов или поломки формы.