Как настроить рекламу в Авито Рекламе: первая кампания по шагам

Предстартовый чек-лист от выбора цели и стратегии до креативов с маркировкой ОРД, калькулятор лимитов бюджета и ставки, ведение запущенных групп через LidFly.

1 ноября 2026 · LidFly · Правила справки Авито Рекламы и схемы API сверены 01.11.2026

Самая частая ловушка при первом запуске в отдельном кабинете Авито Рекламы — проскочить настройки уровня кампании, добавить первую группу и только потом обнаружить, что стратегию, целевое действие и выбор между переходом на сайт или в профиль Авито система уже заблокировала. Вторая ошибка — выставить ставку вслепую или перепутать код классификатора ККТУ при маркировке, из-за чего креативы уходят в статус «Отклонено», а запуск сдвигается на сутки.

Чтобы настроить и разместить рекламу в кабинете Авито Рекламы (он доступен юрлицам и ИП), параметры собирают сверху вниз: сначала реквизиты ОРД, посадочную страницу, цель и стратегию кампании, затем географию, аудиторию, бюджет и ставку группы, в финале — нативный креатив и код ККТУ. До нажатия кнопки «Запустить кампанию» сверьте параметры с лимитами площадки и разделите задачи между веб-интерфейсом Авито и интеграцией Авито Рекламы в LidFly. Если вы ещё выбираете между платным поднятием обычной карточки продавца и отдельным рекламным кабинетом, начните с разбора «Авито Реклама: как работает кабинет и чем отличается от продвижения объявлений».

Чек-лист перед запуском первой кампании в Авито Рекламе

В Авито Рекламе действует трёхуровневая иерархия: кампания → группа → креатив. На уровне кампании задаются юридическая привязка ОРД, посадочная страница, цель и стратегия. На уровне группы — география, аудитория, расписание, бюджет и способ управления ставкой. На уровне креатива — баннер или видео, заголовок, описание, ссылка и маркировка ККТУ. Источник: руководство по запуску рекламной кампании, проверено 01.11.2026.

Скопируйте и заполните до открытия кабинета:

Предстартовый паспорт кампании Авито Рекламы:
1. Рекламодатель (ИНН юрлица/ИП) и номер договора ОРД: [___]
2. Посадочная страница: [профиль/объявление на Авито ИЛИ внешний сайт с UTM]
3. Цель и стратегия (фиксируются до 1-й группы!): [Целевые действия → Максимум кликов / Максимум конверсий ИЛИ Узнаваемость и охват → Максимум показов]
4. Группы (1 группа = 1 гео + 1 тип аудитории): [Группа 1: гео ___, аудитория ___]
5. Бюджет и управление ценой клика: [В день / За период: ___ ₽ с НДС; ставка: Вручную ___ ₽ / Максимальная цена ___ ₽ / Минимальная цена]
6. Нативный креатив: заголовок (≤30 симв.) «[___]», описание (≤45 симв.) «[___]», ККТУ: [___]

Шаг 1–3. Уровень кампании: рекламодатель ОРД, посадочная страница, цель и стратегия

Регистрация и запуск кампаний в Авито Рекламе доступны только российским юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям (ИП). Кабинет привязывается к профилю Авито; входить нужно всегда под тем же профилем, иначе система создаст новый пустой рекламный кабинет. Источник: регистрация рекламного кабинета, проверено 01.11.2026.

1. Выбор рекламодателя и данных для ОРД

Интернет-рекламу в РФ обязательно маркируют по закону. При создании кампании вы выбираете карточку рекламодателя (по ИНН или названию) и указываете реквизиты изначального договора, если размещаете рекламу для клиента. Авито автоматически передаёт сведения оператору рекламных данных (поставщик токенов — ОРД-А), и после прохождения модерации каждый ресайз креатива получает собственный токен erid. Источники: выбор рекламодателя и регистрация в ОРД, проверено 01.11.2026.

2. Куда ведёт реклама и как размечать ссылки

В блоке «Посадочная страница» укажите, куда попадёт пользователь после клика:

• «Ссылка на Авито» — ведёт на ваш профиль, страницу бренда или конкретное объявление. В этом режиме UTM-метки не нужны: площадка считает переходы и действия внутри Авито автоматически. Если на уровне кампании указан профиль Авито, отдельные креативы внутри групп можно направлять на конкретные объявления этого же профиля (работа с креативом).
• «Внешняя ссылка» (выбрана по умолчанию) — ведёт на ваш сайт или в мобильное приложение. Кабинет автоматически проверяет доступность страницы и наличие счётчика Авито Рекламы. Обязательно откройте окно «Настройка UTM» и добавьте метки и макросы автоподстановки (ID кампании, группы, креатива), иначе Яндекс Метрика запишет платные клики как обычные переходы с avito.ru (UTM-метки и параметры подстановки). Подробная схема разметки разобрана в статье «UTM-метки для рекламы: как разметить ссылки без ошибок».

Не оставляйте поле общей посадочной страницы кампании пустым, если планируете в будущем тестировать оптимизацию по конверсиям: без общей ссылки стратегия «Максимум конверсий» блокируется, а добавить общую посадочную страницу после сохранения кампании уже нельзя (куда ведёт реклама).

3. Выбор цели кампании и стратегии до создания первой группы

В Авито Рекламе две цели кампании, и от выбора цели зависят модель оплаты и формат баннеров (цели кампании и модели оплаты, как выбрать стратегию, проверено 01.11.2026):

• Цель «Целевые действия» (оплата за клики — CPC, нативный формат): подходит, когда нужны переходы на сайт, в профиль или объявления Авито. Внутри доступны две стратегии:
  • «Максимум кликов» — базовый и самый безопасный выбор для первой кампании. Позволяет начать с минимальным балансом 5 000 ₽ с НДС и даёт выбор между автоматическим и ручным управлением ценой клика.
  • «Максимум конверсий» — алгоритм обучается показывать рекламу тем, кто вероятнее совершит выбранное целевое действие (оплата при этом всё равно списывается за клики, а не за заявки). Справка Авито прямо рекомендует начинать с «Максимума кликов», если накопленных конверсий пока мало: для запуска «Максимума конверсий» на сайт нужен установленный счётчик Авито Рекламы в статусе «Счётчик подключён» с уже поступающими событиями и ещё 2–3 микрособытиями воронки (как запустить «Максимум конверсий»).
• Цель «Узнаваемость и охват» (оплата за 1 000 видимых показов — CPM): стратегия «Максимум показов» включается автоматически. Используется для медийных баннеров (премиум, стандарт, баннер на главной, в профиле продавца), видео и HTML5, где важен охват и ограничение частоты показов на пользователя (1, 2, 3, 5, 7, 10 или без ограничений — частота и график показов).

Шаг 4. Уровень группы: география и четыре способа собрать аудиторию

Группа объединяет креативы с общими настройками географии, аудитории, бюджета, цены и периода показов (устройство группы). Не складывайте в одну группу всю Россию или разные категории покупателей: разделите их на отдельные группы, чтобы видеть статистику и управлять бюджетом каждого сегмента независимо.

В кабинете Авито Рекламы четыре способа задать аудиторию группы (как выбрать аудиторию, проверено 01.11.2026):

1. Ручная настройка в группе. Вы задаёте географию, категорию интересов на Авито, пол, возраст и уровень дохода прямо внутри группы. Подходит для быстрого старта с понятным профилем покупателя.
2. Готовая аудитория из раздела «Аудитории». Позволяет заранее собрать многоразовый сегмент в конструкторе с логикой И / ИЛИ / НЕ и исключениями, загрузить собственную CRM-базу покупателей или построить похожую аудиторию (Look-a-Like) от базы в статусе «Готово».
3. Аудитория по ключевым словам (создаётся во вкладке «Аудитории» → «По ключевым словам», справка по ключевым словам). Система собирает пользователей, которые искали ваш товар или услугу в поиске Авито за последние 7–30 дней:
   • добавляйте от 1 до 500 запросов длиной 1–5 слов (система учитывает запрос, если за период его искали более 500 человек);
   • регистр, порядок слов, опечатки, предлоги, «е/ё» и транслитерация брендов нормализуются автоматически (дублировать их не нужно), но частица не («машина не битая») учитывается строго;
   • обязательно добавьте минус-слова, чтобы отсечь нецелевые уточнения (например, «бу», «ремонт», «запчасти», «аренда»).
4. Автотаргетинг (автотаргетинг в Авито Рекламе). Работает только в кампаниях с оплатой за клики (CPC). Вы ограничиваете только географию, а алгоритм с первого показа подбирает аудиторию по заголовку, описанию и изображению креатива с учётом поведения пользователей на Авито. В первые 24 часа после старта справка рекомендует не менять настройки такой группы, чтобы не сбивать обучение.

Шаг 5. Бюджет групп, минимальный баланс и выбор между ручной ставкой и автостратегией

Все суммы бюджетов и ставок в Авито Рекламе указываются в целых рублях с НДС. На уровне группы вы сначала выбираете тип бюджета (бюджет группы, планирование показов, проверено 01.11.2026):

• «За период» (выбран по умолчанию, обязателен для CPM и доступен для CPC): ограничивает общие расходы группы за весь срок размещения. Минимальная длительность показов — не менее 3 дней. Общий бюджет кампании равен сумме бюджетов её групп. При включённом равномерном распределении нужно указать дату старта и дату окончания.
• «В день» (доступен только для цели «Целевые действия» — CPC): ограничивает суточный расход группы. Минимальная длительность — от 1 дня, дату окончания можно не указывать. Важная оговорка из справки: из-за задержки поступления данных о кликах фактический расход за отдельные сутки может немного превысить дневной лимит, поэтому при жёстком потолке ставьте сумму чуть ниже предельной.

Следите за связкой бюджета и баланса кошелька: при остатке на балансе менее 5 000 ₽ с НДС активные кампании могут автоматически приостановиться, чтобы не допустить перерасхода (цели и модели оплаты). По справке бюджета группы, если кампания приостановлена из-за нехватки средств и баланс не пополнен, она окончательно переходит в статус «Завершено», после чего перезапустить её можно только копированием. В LidFly эта граница проверяется автоматически перед записью: при изменении бюджета или ставки группы, а также при переводе средств или бонусов на дочерний аккаунт (avito_ads_transfer_funds, avito_ads_transfer_bonus) система сверяет суммарный остаток с бонусами и при падении ниже 5 000 ₽ заранее предупреждает о риске 72-часовой паузы и завершения активных кампаний (документация интеграции).

Ручная ставка или автостратегия: как выбрать управление ценой клика

В Авито Рекламе действует аукцион первой цены: победитель платит собственную ставку, а при модели CPC алгоритм умножает ставку на прогнозируемую вероятность клика (управление ценой клика, проверено 01.11.2026). В блоке управления ценой доступны три режима:

Практическое правило выбора: если вы запускаете первую кампанию, хотите жёстко контролировать верхнюю границу цены клика и планируете поручить ИИ в LidFly проверку и корректировку ставок и бюджетов групп по статистике — выбирайте стратегию «Максимум кликов» и режим «Вручную». Если важнее отдать подбор ставки алгоритму Авито внутри фиксированного дневного бюджета — выбирайте «Автоматически → Максимальная цена», но учитывайте, что менять бюджет и цену такой группы придётся вручную в веб-кабинете Авито.

Шаг 6. Креатив, ККТУ и модерация: почему баннер отклоняют на старте

Основной формат для первой CPC-кампании с целью «Целевые действия» — нативный баннер. Он встраивается в сетку площадки и показывается в ленте рекомендаций на главной Авито, в поисковой выдаче и в карточках объявлений на сайте avito.ru, в мобильной версии и приложениях iOS/Android. Источник: требования к нативному баннеру, проверено 01.11.2026.

Три главных правила модерации, из-за которых нативные креативы чаще всего получают статус «Отклонено» (нативный баннер, принципы модерации, маркировка, проверено 01.11.2026):

• Лимит 20% текста на изображении. Текст на картинке вместе с нанесённым на неё логотипом не должен занимать больше 20% площади баннера (при этом обязательный по закону дисклеймер для отдельных тематик должен занимать не менее 5% площади).
• Запрет контактов и дубля логотипа на картинке. На само изображение нельзя наносить номера телефонов, ссылки, QR-коды и мессенджеры. А логотип можно разместить только один раз — либо на картинке (до 20% площади), либо в отдельном поле 50×50 px.
• Точное совпадение объекта рекламирования с ККТУ. При заполнении блока маркировки текст в поле «Общее описание объекта рекламирования» (до 1 000 символов) должен строго соответствовать выбранному коду классификатора ККТУ. Если рекламируете установку окон, а в ККТУ выбрали соседний код строительных материалов — модератор отклонит креатив.

Когда группа и креативы заполнены, нажмите «Запустить кампанию». Креативы перейдут в статус «На проверке», получат токены erid в ОРД-А и после одобрения запустятся автоматически (либо встанут в статус «Ждёт запуск», если вы запланировали старт на будущую дату). Если показов нет после одобрения, проверьте статусы сразу на всех трёх уровнях: кампания, группа и креатив (статусы кампаний, групп и креативов).

Как подготовить первую кампанию и вести бюджет и ставки через LidFly

Публичный API Авито Рекламы (версия 1.2.1) имеет жёсткую границу: через API нельзя создавать, копировать, запускать, ставить на паузу, останавливать или удалять кампании, группы и креативы, а также менять их таргетинг, расписание и тексты. Все эти операции выполняются только вручную в веб-интерфейсе кабинета Авито Рекламы (публичный API Авито Рекламы, документация интеграции LidFly).

Зато связка «подготовка в чате LidFly → ручная сборка в кабинете Авито → управление бюджетом, ручными ставками и отчётами через LidFly» убирает рутину до и после старта:

Типовой сценарий 1. Подготовка первой кампании до открытия кабинета Авито

Условный пример для демонстрации процесса, не отчёт о реальном клиенте. Производитель модульных бань в Екатеринбурге открыл кабинет Авито Рекламы и подключил его к LidFly по Client ID, Client Secret и 9-значному account_id (подробная инструкция — в документации Авито Рекламы). Владелец хочет подготовить первую кампанию со стратегией «Максимум кликов» и ручным управлением ставкой, чтобы вести трафик в свой профиль Авито, не собирая ключевые фразы и не подгоняя заголовки под 30 символов вручную в форме создания кампании.

До открытия мастера создания кампании он отправляет в чат LidFly одну команду:

Готовлю первую кампанию в подключённом кабинете Авито Рекламы для проекта «Модульные бани Екатеринбург».
1. Проверь подключение кабинета, текущий баланс с бонусами и список уже добавленных рекламодателей и договоров ОРД.
2. Собери через Wordstat по Свердловской области популярные запросы (1–5 слов) по теме «модульная баня» и «баня под ключ» и отфильтруй минус-слова для сегмента аудитории «По ключевым словам».
3. Составь структуру первой кампании под цель «Целевые действия» → «Максимум кликов» с переходом в профиль Авито: 2 группы с ручным управлением ставкой (аудитория по ключевым словам и автотаргетинг по Екатеринбургу), бюджет «За период» на 14 дней в рамках минимальных лимитов справки Авито.
4. Напиши по 3 варианта нативных креативов для каждой группы строго в лимитах площадки: заголовок до 30 символов и описание до 45 символов.
Пока ничего не записывай в проект и не генерируй платные картинки — сначала покажи расчёт и структуру.

Что делает LidFly по шагам:

1. Вызывает read-only инструменты avito_ads_status, avito_ads_get_balance, avito_ads_get_advertisers и avito_ads_get_contracts: подтверждает, что в кабинете уже заведена карточка ИП для ОРД, а на балансе лежит 12 000 ₽ с НДС (выше стартового порога 5 000 ₽ для «Максимума кликов»).
2. Через wordstat_top_requests собирает живые формулировки покупателей (1–5 слов без лишних слов «хочу/искать») и выделяет минус-слова («своими руками», «чертежи», «аренда», «почасовая», «б/у»).
3. Проверяет лимиты: для двух групп с бюджетом «За период» по 4 000 ₽ с НДС общий бюджет кампании составит 8 000 ₽ (выше минимума 5 000 ₽), а стартовая ручная ставка 20 ₽ укладывается в правило «не более 20% бюджета группы».
4. Готовит таблицы заголовков (до 30 знаков) и описаний (до 45 знаков) и предлагает сохранить готовый предстартовый паспорт в документ проекта Пространств LidFly.

Проверив черновик, владелец подтверждает сохранение документа следующим сообщением: «Сохрани этот предстартовый план в документ проекта „Модульные бани Екатеринбург“». LidFly вызывает workspace_save_document, возвращает ID документа, и владелец за один проход переносит готовые поля в интерфейс Авито Рекламы, не останавливаясь на подбор фраз и подсчёт знаков и не рискуя ошибиться со стратегией до создания первой группы. Если для нативного баннера нужна иллюстрация без текста и водяных знаков, правила генерации и модерации разобраны в статье «Объявление на Авито с помощью нейросети: текст и фото».

Типовой сценарий 2. Проверка первой недели после запуска и корректировка ручной ставки и бюджета

Условный пример для демонстрации процесса. Кампания прошла модерацию и отработала первые 7 полных дней в кабинете Авито Рекламы. Владелец хочет понять, какая из двух групп даёт переходы дешевле, не застрял ли какой-то креатив на модерации и стоит ли перераспределить бюджет и ручную ставку.

Он пишет в чат LidFly:

Разбери мою запущенную кампанию в подключённом кабинете Авито Рекламы за последние 7 завершённых дней.
1. Прочитай список кампаний, групп и креативов, а также текущий баланс аккаунта. Проверь, нет ли отклонённых креативов или групп на паузе.
2. Выгрузи статистику по группам и креативам по дням: показы, клики, расход, CTR и средний CPC.
3. Сопоставь расход групп с их текущим бюджетом и ручной ставкой. Предложи, где изменить бюджет или ставку, и объясни расчёт. Без моего подтверждения ничего не меняй.

Как проходит цепочка чтения, подтверждения и проверки:

1. Чтение состояния и статистики (Read). LidFly вызывает avito_ads_get_campaigns, avito_ads_get_groups, avito_ads_get_creatives, avito_ads_get_balance и avito_ads_get_statistics (по campaign_id с granularity: "day", где сводный ответ возвращает метрики кампании, групп и креативов, либо точечно с entity: "group" / entity: "creative" и списком entity_ids). По выгрузке видно: в группе 104821 (аудитория по ключевым словам, ручная ставка 20 ₽, бюджет 4 000 ₽) потрачено 3 450 ₽ при высоком CTR и среднем CPC 19,2 ₽ — бюджет закончится завтра. А в группе 104822 (автотаргетинг, ручная ставка 20 ₽, бюджет 4 000 ₽) потрачено всего 1 120 ₽, но цена клика держится на верхней границе, а один из трёх креативов даёт CTR втрое ниже остальных.
2. План и проверка ограничений (Preflight). ИИ объясняет: отключить слабый креатив нужно вручную в интерфейсе Авито Рекламы (через API креативы не останавливаются). Зато обе группы работают на ручном управлении ставкой в статусе active: в группе 104821 можно поднять бюджет с 4 000 до 6 500 ₽ с НДС, а в группе 104822 — снизить бюджет с 4 000 до 2 500 ₽ (это строго выше накопленного расхода 1 120 ₽ и не нарушает минимум 2 500 ₽ для группы «За период») и снизить ручную ставку с 20 до 16 ₽. ИИ выводит таблицу «группа → старое значение → новое значение» и ждёт подтверждения.
3. Подтверждённая запись и перечтение (Write + Reread). Владелец отвечает:

   Подтверждаю для аккаунта [account_id]:
   1) в группе 104821 увеличь бюджет с 4000 до 6500 ₽ с НДС;
   2) в группе 104822 снизь бюджет с 4000 до 2500 ₽ с НДС и измени ручную ставку с 20 на 16 ₽.
   После записи перечитай обе группы и запиши решение в проект.

   LidFly выполняет avito_ads_update_group_budget и avito_ads_update_group_price. Каждый инструмент проверяет статус группы (active, will_launch_soon, will_stop_soon или paused), при снижении бюджета сверяет полный накопленный расход с startDate кампании окнами до 100 дней (новый бюджет должен быть строго выше потраченной суммы с учётом бонусов, а остаток — не ниже среднесуточного расхода за последние 7 дней) и контролирует, чтобы сумма бюджетов всех групп кампании превышала 5 000 ₽. После запроса в API Авито инструмент повторно читает группу и возвращает сводку до / после со статусом применения. По правилам Авито новая ставка вступает в силу примерно через 10 минут (управление ценой клика). В конце ИИ фиксирует дату и причину изменения через workspace_record_decision.

Частые вопросы

Может ли LidFly создать и запустить кампанию в Авито Рекламе через API?

Нет. Публичный API Авито Рекламы (1.2.1) не поддерживает создание, копирование, запуск, паузу или удаление кампаний, групп и креативов, а также изменение таргетинга. Эти шаги выполняются вручную в кабинете Авито Рекламы. LidFly готовит структуру, ключевые фразы, тексты и баннеры до старта, а после запуска читает статистику и по вашему подтверждению меняет бюджет и ставку у групп с ручным управлением.

Почему после добавления первой группы нельзя поменять стратегию или посадочную страницу?

По правилам редактирования Авито Рекламы цель кампании, модель оплаты, стратегию, целевое действие и тип посадочной страницы (Авито или внешний сайт) фиксируются сразу после создания первой группы — даже если кампания ещё находится в статусе «Черновик». Чтобы изменить эти параметры, придётся создать новую кампанию.

Какую стратегию выбрать для первой кампании: «Максимум кликов» или «Максимум конверсий»?

Если накопленных целевых действий на счётчике ещё мало или вы хотите управлять фиксированной ставкой вручную, начинайте со стратегии «Максимум кликов» (минимальный баланс — 5 000 ₽ с НДС, бюджет группы «В день» — от 500 ₽, «За период» — от 2 500 ₽). Для «Максимума конверсий» нужен подключённый счётчик с историей событий и более высокий порог: баланс от 10 000 ₽ с НДС, бюджет на сайт от 10 000 ₽ в день или от 100 000 ₽ за период.

Когда можно менять ставку и бюджет группы через LidFly?

Изменение бюджета (avito_ads_update_group_budget) и фиксированной цены клика (avito_ads_update_group_price) через API работает только для групп с ручным управлением ставкой в статусах active, will_launch_soon, will_stop_soon и paused. При снижении бюджета LidFly проверяет, чтобы новая сумма в рублях с НДС была строго выше накопленного расхода группы.

Почему модерация отклоняет нативный баннер из-за ККТУ или логотипа?

При маркировке креатива общее описание рекламируемого товара или услуги должно точно совпадать с выбранной категорией классификатора ККТУ. Кроме того, в нативном баннере текст и логотип на картинке не могут занимать больше 20% площади изображения, на фото нельзя размещать QR-коды, ссылки и телефоны, а логотип нельзя дублировать одновременно на изображении и в отдельном поле.

Следующий цикл после запуска

Не оценивайте первую кампанию в первые два часа после выхода из модерации: дайте группам набрать статистику минимум за 3–7 полных дней (а для стратегии «Максимум конверсий» — 14 дней обучения без резких правок). После этого сопоставьте клики из avito_ads_get_statistics с фактическими обращениями в профиле Авито или конверсиями сайта. Если кроме рекламного кабинета вы продвигаете карточки в обычном профиле продавца, сверьте оба канала по инструкции «Продвижение на Авито: какие инструменты есть и что выбрать» и проверьте чаты и отзывы через автоматизацию профиля Авито.

Подключите кабинет на странице Авито Реклама в LidFly и откройте чат LidFly: соберите предстартовый паспорт первой кампании до создания первой группы, а после запуска управляйте бюджетами и ручными ставками групп на основе живой статистики.